廣告材料+工程行業(yè)發(fā)展趨勢研判（三）

一、行業(yè)逐步規(guī)范并統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

1、中性包裝產(chǎn)品橫行

2、產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

3、政府缺乏足夠的管控

由于LED顯示屏產(chǎn)品作為國內(nèi)相對來說的新興行業(yè)，各種標(biāo)準(zhǔn)、制度的出臺，以及國家的管理都存在在滯后的現(xiàn)象，以至于目前仍然存在中性包裝產(chǎn)品，這些中性包裝產(chǎn)品就容易造成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，魚目混珠的亂象。

二、市場加速整合并實現(xiàn)快速集中

1、行業(yè)將過渡到生態(tài)系統(tǒng)競爭階段

產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)各自為戰(zhàn)，各自運營的單打獨斗的競爭理念，是造成目前困境的主要原因，站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程和趨勢上看，在市場從滿足需求的供不應(yīng)求階段過渡到市場搶奪的供大于求階段以后，無論是品牌制造商還是渠道分銷商“單打獨斗的思想”就必將面臨虧損或被淘汰的結(jié)果

目前顯示屏行業(yè)主要處在第三到第四的過度階段，個別低端產(chǎn)品形成的個體還在第二階段向第三階段過渡，但是無論哪個階段的經(jīng)銷商；目前如果還保持著“單打獨斗的思想”就必將面臨虧損或被淘汰的結(jié)果

2、數(shù)字化營銷助推行業(yè)整合的速度

由于數(shù)字化營銷大量的應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能化的新技術(shù)，將極大實現(xiàn)資源的配置優(yōu)化，快速的反應(yīng)能力，這些優(yōu)勢將快速的推進(jìn)行業(yè)整合的速度，讓市場份額快速集中與形成價值鏈聯(lián)盟或生態(tài)聯(lián)盟的節(jié)點企業(yè)。

三、多種分銷模式將長期并存

1、產(chǎn)品細(xì)分決定上游制造商經(jīng)營品類的細(xì)分

產(chǎn)品的細(xì)分必將推進(jìn)上游制造商生產(chǎn)的多樣化，以渠道產(chǎn)品為主的制造商企業(yè)在細(xì)分產(chǎn)品的生產(chǎn)商將給予現(xiàn)有中小廠家市場細(xì)分的機(jī)會，以及下沉做工程直營的機(jī)會，也就是說以細(xì)分市場差異化生存。

2、工程特點形成工程直營模式的強(qiáng)大生命力

LED顯示屏系統(tǒng)化、工程性質(zhì)的特點，覺得著工程直營模式相對較高的利潤，以及品牌制造商具有的技術(shù)實力，決定工程直營模式在未來具有強(qiáng)大的生命力，在細(xì)分市場必將長期存在。例如：現(xiàn)在有異形屏的廠家呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)狀，大型的工程主要被上市公司占有，而小型民用市場則是深圳中小企業(yè)的領(lǐng)地。

四、超級省代將走向兩級分化

1、數(shù)字化營銷互聯(lián)網(wǎng)+將突破傳統(tǒng)經(jīng)銷商的資源與區(qū)域限制

傳統(tǒng)的超級省代，在數(shù)字化營銷、行業(yè)競爭與發(fā)展趨勢的推動下，一部分利用數(shù)字化營銷互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級突破現(xiàn)有區(qū)域市場的現(xiàn)狀和資源的限制，代理區(qū)域、規(guī)模與品牌進(jìn)一步擴(kuò)大，成為大區(qū)域市場運營商或者中小場景的托盤運營商；另一部分超級省代跟不上時代的發(fā)展，將被上游制造商拋棄或分割成更小區(qū)域的經(jīng)銷商或服務(wù)商；將為呈現(xiàn)市場規(guī)模快速收縮，呈現(xiàn)兩極分化的境地。

2、市場競爭推進(jìn)廠商端多家分銷到獨家代理的快速過渡

目前廠商之間“多對多”的代理關(guān)系，缺乏“廠”“商”之間共同的利益，廠商關(guān)系以是零的形式進(jìn)行博弈，必將在數(shù)字化營銷和市場競爭的推動下，從多對多的廠商關(guān)系到，到一對一的代理關(guān)系，在這個過程中，自然有經(jīng)銷商被淘汰，也有經(jīng)銷商大者恒大；呈現(xiàn)為兩極分化。

五、數(shù)字化營銷給黑馬提供出彩的機(jī)會

1、行業(yè)數(shù)字化營銷的可行性分析

1）、線下場景較為集中

LED顯示屏行業(yè)銷售偏專業(yè)領(lǐng)域，線下場景較為集中，顧客通常會選擇廣告工程店或工程集成商交易，而全國LED顯示屏行業(yè)總數(shù)在25萬家左右，對品牌商而言服務(wù)對象和服務(wù)規(guī)模比較精準(zhǔn)。

2）、行業(yè)具有先天的數(shù)字化營銷基因

LED顯示類經(jīng)銷商以80后、90后為主，而且LED顯示屏控制系統(tǒng)需要電腦和手機(jī)操作，普遍使用智能手機(jī)并有網(wǎng)購經(jīng)驗，加上一般渠道品牌，工程產(chǎn)品特點，對經(jīng)銷商與廣告門店經(jīng)營有較強(qiáng)認(rèn)知和關(guān)系，更容易接受品牌商的數(shù)字化營銷改造。

3）、數(shù)字化營銷切入優(yōu)勢明顯

⑴、LED顯示模組品類、控制系統(tǒng)占LED顯示行業(yè)經(jīng)營份額60%左右，品類利潤貢獻(xiàn)高，同時LED顯示模組品類、控制系統(tǒng)與顧客是強(qiáng)關(guān)系，LED顯示模組品類、控制系統(tǒng)也是幫助門店引流，帶動其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，因此一線LED顯示模組牌商對門店而言，擁有舉足輕重的話語權(quán)。
⑵、控制系統(tǒng)行業(yè)平均毛利率近30%，而且工程店與渠道商必須下載軟件，而且渠道政策以階段性市場激勵為主，控制系統(tǒng)品牌商有足夠的空間做渠道數(shù)字化營銷運營，模組類產(chǎn)品有足夠的掌控力。

2、行業(yè)黑馬出現(xiàn)的機(jī)會點分析

1）、渠道職能細(xì)分提供品牌商渠道擊穿的機(jī)會，這種機(jī)會就會留給品牌制造商中的黑馬企業(yè)，抓住機(jī)會快速實現(xiàn)逆襲，成為市場的佼佼者。

2）、渠道職能細(xì)分提供經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新點機(jī)會，渠道職能的細(xì)分與重新組合，以及共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓具有新理念的經(jīng)銷商成為行業(yè)中黑馬，能夠快速的提升規(guī)模，實現(xiàn)盈利模式的創(chuàng)新。